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Práticas do mercado, concorrência e diferenciação.

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Analisar os concorrentes e compreender quais as práticas adotadas por eles na comercialização, passando por precificação, até o pós-venda, coloca em suas mãos os pontos necessários para definir suas práticas internas e quais atributos sua empresa pode apresentar como diferencial competitivo.

Palestrante:

Raphael Fassoni

diretor comercial na TOTVS
maior empresa de software da América Latina e de origem brasileira.

Também atua como CEO & Founder da conSales – consultoria de vendas para startups. Desenvolveu sua carreira na Alemanha e Estados Unidos e possui mais de 10 anos de experiências em vendas, com foco em estratégia comercial e escalabilidade de negócios. Já liderou a criação estruturas e equipes de vendas de alta performance que geraram mais de 100 milhões de reais de receita em 3 anos.
É formado em Relações Internacionais pela Unesp e Universidade de Dresden (Alemanha), com especialização em Gestão Comercial pelo Insper.

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